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            取消房產中介是真的嗎,明年起房產中介將全面消失

            這是樓市魚眼的第542篇原創文章

            最近很多市場消息對從事房產中介的人來說都不太友好,或者,準確地說最近很多政策對整個房地產市場都不太友好。如果我們就此逃離,多半就犯了機會主義錯誤,也或者可以說,從事這一行業的部分人士的功利性和目的性都太強。

            佛說:“這世間的一切,都是一場因果。人爭不過天,逃脫不開因果循環?!碧焓鞘裁??不是無所不能的某個存在,而是某種規律。房地產走到目前這個悲觀的處境,要我說就是老百姓常說的說那句“不作不死”。某個永遠大的房企,大抵也遵循了這個路徑,導致了當下的斷腕自救。

            借著疫情的投鼠忌器,這一輪樓市把自己作上了天,其結果必然是樂極生悲。

            取消房產中介是真的嗎,明年起房產中介將全面消失

            二手房市場是樓市的晴雨表。它的處境大抵反映出了當下市場的境遇。近日杭州房管上線“個人自主掛牌房源”功能,業內就有人附和,甚至開始誤導輿論,房產直買將成為趨勢,中介正走在消亡的路上。

            這類言論如果不是嘩眾取寵,爭取流量,就是一定是別有用心。我們看待事物的發展,常常有一般情況和特殊情況的區分,一般情況是必然,特殊是偶然。如果把偶然事件當作必然的規律,那就掩耳盜鈴了。

            杭州開通自主掛牌之前 ,深圳就有先例。為什么這兩個城市會出現這樣大包大攬的事情,首先是因為它們是樓市熱門城市,是被高層緊盯的樓市高發地。一旦被特殊“照顧”,就不得不特殊對待。深圳樓市就是在這樣的照顧,出現了大批中介門店關門,中介經紀離職潮。

            但是,這是深圳,就像深圳是深圳,你是你一樣。很多城市跟它完全不在一個量級上,因此就享受不到高層的特殊照顧。所以,不論是深圳模式,還是杭州模式,這些特殊情況就不會發生在更多的城市身上。

            從規律上看,我認為房產直賣不可能普及,另外,從市場的角度分析,中介消亡論可能就是一個徹頭徹尾的陰謀論。據專業研究機構統計,全國二手房交易量約有600萬套,約有500萬套;全國新房成交量約有1200萬套,通過中介渠道成交的約有300萬套。

            這組數據至少提供了兩個思考點,第一,房產中介的存在,并不影響直銷,畢竟有100萬套的房子沒有通過中介也完成了交易;第二,在總量600萬套的二手房交易量中,通過中介公司成交的占比83%以上,這是一個大概率事件。直賣占比不足20%想要取代,甚至消滅中介,怎么看怎么都是異想天開。

            所以說,借杭州開通是一個個人端口,臨時發揮一下想象,就不顧市場現狀和市場經濟規律,多少有點口不擇言了。

            當然,事物也要分兩面。哲人說存在即合理。中介門店的關張和中介從業人員的逃離。其背后的原因也不得不讓人做一番思索。

            市場不好,淘金者逃跑,在諸多行業都是常有的現象。大多數經紀人都是沖掙錢來的,為掙一筆快錢,必須要瞅準時機,抓住機會,撈一筆錢。很多時候,這筆錢證明不了中介經紀人的能力,是市場的偶得。

            這部分人,在市場潮落的時候離開就是必然的。大浪淘沙,淘去的一定是機會主義者,顯然這部分人就不可能成為行業的中流砥柱。但我們的輿論發起者卻將這些人離職現象,當作中介行業的本質,而高呼中介要消亡,這也太看得起他們了。

            輿論忽視的絕大部分,常常是這個行業的中流砥柱。他們為這個行業制定規則,創造價值,塑造形象,以專業的態度服務于客戶他們能為購房者節省交易成本,這是行業的基本價值,也必然是從業人員存在的價值。

            中介行業剔除機會主義者之后,更重要的事情是要塑造一批有基本價值觀的經紀人,幫助他們成長,沉淀,在滿足客戶需求的同時,也能讓他們有獲得感。只是,這個行業處在利益的前端,稍有不慎,就容易導致經紀人價值觀的扭曲。一個中介機構做得好不好,常常在風浪面前就能得到檢視,換言之,留下來的人更值得珍惜和培養。

            中介的定位不是我們通常意義上的“賣房子的”,它是一個服務機構,要體現出服務水平和服務理念,這才是中介公司存在的根本。中國房地產高速發展的這幾十年,中介公司的形象一直都不太好,所謂有因有果,從前的坑蒙拐騙,吃差價,假房源,這個因導致的果至今沒有得到根本的改變。

            有人說左暉塑造了這個行業,但坊間的爭議仍然很大。其企業自身存在著一定的問題,同時市場的功利主義也左右著大眾的判斷和認知。在我看來,不是中介機構要消亡或者消失,而是這樣一個行業需要行業的領袖前赴后繼地去塑造,再造。

            眼下,正是一個非常好的時機。消亡并不是一個不好的詞,有些東西確實需要讓它消失,比如假房源,比如行業投機者。當然,鼓噪中介消失的人最好也去消失。我是魚眼,下期再見!

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